家乐福、世纪华联等发力旗下自有进口品牌吸引顾客

去年9月,家乐福超市将“家优鲜”作为重点打造的自有生鲜品牌,并于当月推出了第一个项目;11月,家乐福某自有服饰品牌上市;刚进入2015年,世纪华联超市也将发力旗下的进口自有品牌……大型连锁超市似乎加大了自有品牌的开发力度。业内人士表示,在竞争激烈的当下,超市已将自有品牌作为吸引顾客的有力武器。

自有品牌种类繁多

记者在乐购明华店内看到,多个标有“TESCO”字样的商品,包括文具、日用品、清洁剂、食品、调味品、小电器、生鲜等多个品类。工作人员表示,乐购的自有品牌几乎涉及到每一个品类,在店内销售情况很不错。

华润万家超市的自有品牌分为两类,一类是“简约组合”系列,包含牙刷、牙膏、脚垫等日用品;一类是“润之家”,包含预包装、生鲜、水果等食品。相关负责人赵先生介绍,香蕉、柚子等水果出自该超市的生产基地,其他产品多是找厂家代工生产。“如果想做某个产品的自有品牌,就会与本地的制造商合作,厂家生产,超市自己包装。”赵先生说。

自有品牌种类繁多。据了解,沃尔玛在全球有40个自有品牌,商品超过19万个。家乐福也表示,近期也将加紧开发自有品牌的步伐。

价格比一线品牌更低

大型超市产品多样化,自有品牌如何能够在众多商品中脱颖而出?业内人士表示,减少流通环节,不需超市“进门费”的低成本自有品牌更能以低价取胜。

在乐购超市内,记者看到一款自有品牌衣物柔顺剂,售价仅为11.9元,同样规格的其他品牌衣物柔顺剂普遍超过20元。赵先生表示,自有品牌包装简单,没有宣传费用,用超市自己的物流运输,成本低,售价自然低。总体来说,自有品牌商品一般比一线品牌价格低20-50%。

零售行业商品从生产到销售要经历原料、生产加工、经销商、零售商四个环节后,才能到顾客手中,每增加一个环节,商品就要在原有价格基础上增加30%左右,自有品牌由零售商直接生产加工,价格自然低。“我们把自有品牌放在主流品牌旁,顾客一对比价格,优势就显出来了。”乐购超市内一位销售人员告诉记者。

质量保障是发展的关键

业内人士认为,超市开发自有品牌,主要为完善商品价格带。以牙膏为例,中华、佳洁士、黑人等品牌,虽然在自己品牌里有低、中、高端产品之分,但三个品牌每个等级产品价格都很接近,很难满足对价格敏感的消费者。自有品牌商品多是中、低端产品,让消费者有更多的选择余地,达到吸引各个消费阶层顾客的效果。

自有品牌商品凭借着低价格在竞争中凸显优势,想要取得消费者的信任却不容易。在家乐福青年大街店内,记者随机采访了几位市民,普遍表示卫生纸、垃圾袋、香皂等消耗品可以选择价格较低的自有品牌,化妆品、食品等还是愿意买贵一些、质量有保障的品牌。

自有品牌的产品质量的确是超市必须要面对的一关。“目前国家超市自有品牌基本都由代工厂生产,企业难以全面控制,质量是自有品牌最关键的一点,一旦自有品牌出现负面消息,对这个超市的整体销售和品牌形象伤害都很大。”一家大型超市相关负责人表示。

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