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房企合作四大模式再升级:多家企业结盟 联姻险资

2015-07-02 13:48

最近房企圈内关系错综复杂,联合拿地、企业重组、联姻结盟,大型房企之间强强联手、中小房企被收并购的事件频频发生,并且除了某两家企业之间达成合作,多家房企抱团取暖的现象也逐渐多了起来。

企业合作并不是新鲜事,数年前已有众多先例,但是当前房企之间的合作形式和两三年前相比已经出现了很大的变化。以前企业合作主要是出于三种目的:一是为了降低风险。双方通过合作开发经营某个项目,共同承担其中的费用支出及风险因素,这种情况在旅游地产、养老地产等投资回报周期长的项目中较为常见。二是为了进入新的城市。以郑州为例,河南的本土房企较为强势,外来企业难以进入,因此很多大型房企都是通过和当地的小房企合作进入郑州市场,比如2012年12月,万科和美景集团合资成立郑州万科美景有限公司,联合开发万科城、万科美景龙堂等项目。三是为了相互取长补短。企业双方在项目的开发过程中按照优势分工,充分发挥各自的特长。

而今年以来,房企之间的合作模式已经出现了新的模式:

第一,合作已经从项目层面上升到了企业层面。越来越多的企业战略合作出现,甚至是龙头房企之间的强强联手,如万达和万科。白银时代下企业的盈利能力下滑,房企们觉得自身岌岌可危,因此想要通过抱团取暖来获得更多的安全感。合作的最终目的仍是为了利益,例如,拿地联合体多发生在地价高的一二线城市,合作开发可以降低单个企业的支出。

第二,合作范围已经从圈内扩大到了圈外。行业的界限被打破,只要能够从某种层面上给房企带来益处,合作就可以达成。其中电商、互联网公司深受房企们的青睐,双方可以在营销以及金融领域展开合作,比如京东和远洋共同推出的“金融+“产品已于6月1日正式上线。未来,随着房企自身的业务越来越多元化,能够合作的企业类型也将愈加丰富。

第三,与险资联姻成为新常态。4月以来,已经有万科、恒大、碧桂园、金地等诸多房企与险资企业达成了合作协议。房企与险资的结合互惠互利,房企能够通过险资的帮助更好的进军社区服务领域,而房企庞大的线下资源也是险资企业所看重的,并且目前有众多的险资企业如人寿正筹划进军养老领域,与房企合作也是很好的学习机会。

第四,多家企业结盟的现象增多。“联盟”有时候可能是形式大于内容,但却会对业界产生一定的潮流影响。诸如“反舞弊联盟”这样的存在较为形式化,联盟内的企业可能很难共同达成某种实质性的合作,其存在仅仅是一种象征。另外“众筹联盟“的动作实际也不多,但却迅速在业界产生了引导作用,近期已有8家联盟外的房企推出了自己的众筹产品,其引导效应可见一斑。

然而,虽然抱团取暖已成趋势,但是房企们还是应该注意合作可能产生的问题。比如,当合作涉及了股权的时候,后续利润分配或者股权退出也容易出现问题,较为典型的例子就是闹腾了近半年的融绿平台之争。此外,由于有各自的文化和风格,强者联手也容易在出资比重、话语权等各方面产生纷争。

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