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优衣库、ZARA快时尚昆明逆市扩张:几家欢喜 几家忧

2015-07-03 08:59

“走,去H&M淘几件最新款衣服。”这句话,俨然已成为国内消费者的口头禅。优衣库、H&M、GAP等快时尚品牌,正通过掩耳不及盗铃之势的开店速度,席卷国内大城小市。这股铺店风同样刮到了昆明,快时尚品牌俨然成为多个购物中心的“标配”,记者走访发现,这些快时尚品牌人流量或热闹或冷清,大有门道。业内人士预言,快时尚品牌攻城略地势头强劲,但成王败寇,现在各路品牌在昆可谓各有千秋,一场淘汰赛在所难免。

全国市场

快时尚品牌国内市场逆市扩张

眼下,快时尚大有愈演愈烈之势,它以时尚、新鲜、相对低廉的价格、开放宽松的购物环境迅速俘获了消费者的心,而这些品牌的操刀者,更加速开店步伐布局国内。

特别在当前全球经济持续低迷,国际零售市场和百货业陷入萧条状态时,快时尚品牌却依旧已攻城略地势头强劲地增加其扩张速度。据记者了解,瑞典的快时尚品牌H&M近日宣布二季度销量增长10%,低于一季度的15%。过去一年内,H&M门店数量增加了354家,品牌共计3639家门店。相比之下,快时尚领头羊ZARA仍走在行业前沿。母公司Inditex 6月初公布的2015财年一季度业绩显示,净利润5.21亿欧元,增长28%,属近两年来最高。该季度公司新增63家门店,并计划2016年前在50-60个国家开设新店。与国内众多服装集团的盈利之道不同,ZARA母公司2/3的营收来自ZARA。日本服装零售品牌优衣库也在低迷的服装市场上寻得增长良策。其母公司迅销集团最新财报显示,2015财年上半年综合收益同比增长24.2%。同期将全年营业利润目标调升11%。5月同店销售继续实现12.3%的增长。

放眼全国的快时尚市场俨然是一片百花开,那么昆明本地的快时尚市场是什么样呢?是否也是攻城略地势头强劲?销售情况如何?受欢迎情况是什么样的呢?为此,记者走访了昆明多家快时尚品牌!

本地市场

昆明迅速开店根本停不下来

快时尚品牌加速布局国内市场的触角,同样伸到了春城。优衣库、H&M、GAP、热风等品牌已然席卷了昆明市中心,以及次级商业中心,并且似乎成为每一新开业购物中心的标配。

以较早来昆的快时尚品牌优衣库例举这种扩张,再合适不过。2012年4月优衣库在昆首家店在百大新天地开业,同年6月9日南亚风情·第壹城再开一店;翌年,2013年5月七彩me town店开门营业,同年9月欣都龙城店开业;2014年10月同德昆明广场店开业,也在同年12月爱琴海购物公园店开业。纵观这三年,优衣库在昆明以一年两店的速度铺店,该品牌大中华区CEO潘宁直言扩张雄心:“目前在中国超过70个城市有优衣库的身影,超过一百家店铺集中在北上广深这四个城市,未来肯定要渗透到二三线甚至四线城市。”可想而知,作为二线城市的昆明,也同样成为一步重棋。

同样的,诸如GAP、H&M、GAP、热风等快时尚品牌也毫不示弱,近几年每一家新开业的购物中心,必然有它们的一席之地,快时尚品牌俨然成为购物中心的标配,开店根本停不下来。

然而,越是看似容易赚钱的地方,往往竞争也越激烈,这已成为服装行业不破的真理。

品牌不同人流大相径庭

当“快时尚”品牌就像麦当劳、肯德基那样,你一家我一家地开始打攻坚战的时候,一场此消彼长的较量也随之铺开,这就难免有人高奏凯歌,有人难掩颓势。

三天两头的促销打折已经成为快时尚品牌的常态,即便如此也不是每家品牌都能雨露均沾,平分秋色。6月24日上午10点,虽然才开门迎客不多时,但快时尚品牌ZARA已经摩肩接踵,人头攒动,够吸睛够霸气的折扣力度让消费者不忍不去。刚进大门,几个塑料模特被顺次排开,身上印有“打折”二字的白色T恤格外显眼,从一楼女装,到二楼男装、儿童装,折扣无处不在。同一时间,身处ZARA爱琴海购物公园店的记者反馈:“人流同样门庭若市。”

百大新天地三楼,优衣库开启全场折扣模式,女式短裤限时特优99元,男款T恤限时特优两件129元,童装T恤限时特优两件99元,眼花缭乱的折扣,引得市民全家总动员到此扫货。金鹰购物中心H&M,店内俨然成为85后、90后的天地,排队试衣、排队结账好不热闹。而仅距H&M约百米的GAP,可谓“热闹都是别人的,我什么也没有”,无论是男女装还是童装,虽然也打出各种各样的折扣,但店内人并不多,稀稀拉拉的人显得全场较为冷清。随后,记者调查了昆明广场、欣都龙城、万达百货内的快时尚品牌,发现不同品牌客流量或火爆或冷冷清清,同一品牌不同区域客流量差异较大。对此,成功豹裤业云南总代理丁汝琴分析:“优衣库、ZARA等先到昆明的快时尚品牌较有优势,传播度、认可度较高,人气自然会高一些,而诸如GAP这些来昆稍晚的品牌,市场还没有完全打开,相对而言人流会少一些。同样,同一品牌所处商业区已经成熟,生意好;所处商业区偏远,生意冷清。但目前昆明每家购物中心都在比着引进快时尚品牌,究竟哪个品牌、哪家店是最后的赢家,还需要时间和昆明市场的检验。”

在记者的采访过程中,多位购物中心负责人不愿意接受采访,对此,为H&M、GAP等快时尚品牌做过培训,并操刀多个国内快时尚品牌的买手国际总裁王士如透露:“购物中心零租金、低扣点、甚至倒贴装修费盲目引进快时尚品牌,早已为国内鞋服行业所诟病,盲目引进带来的后果会很严重,不愿意谈接受采访,也在情理之中。”

市场预测

行业洗牌戏码即将上演

曾经妇孺皆知的快时尚品牌MANGO悄然退场,在昆难觅足迹。一位不愿具名的购物中心负责人透露,MANGO因代理问题退出昆明市场。而不少业内人士坦言,随着快时尚品牌在昆布棋逐渐尘埃落定,未来一场优胜劣汰的行业洗牌在所难免。

“快时尚品牌的上货速度之快,让它受年轻人青睐,但在发展中同样暴露诸多问题。譬如三天两头的质量门,已经为很多业内和消费者诟病,这或是制约快时尚品牌未来发展的一个因素,而且随着国外快时尚品牌的发展,国内快时尚品牌也后来居上,品牌多势必会掀起行业洗牌。”圣格瑞拉女装部经理况顺波分析道。

“有的快时尚品牌加快发展,有的停滞不前,这与快时尚品牌的供应链水平、营销方式等有较大关系。”柒牌男装云南总代理蔡英姿说,对于快时尚品牌而言,最重要的是在控制成本和设计、更新速度之间找到平衡点。一些企业成本控制不当,造成利润空间较低,而一些企业在设计、更新速度方面跟不上市场节奏,难以对消费者有较强吸引力。随着快时尚市场进入成熟期,快时尚品牌的优胜劣汰现象将加剧,行业洗牌将会上演。

而在买手国际总裁王士如看来:“快时尚品牌洗牌还是小事,但因盲目引进这些品牌,购物中心或将迎来更大的阵痛。”他分析,国内购物中心受各种压力影响,已经处在转型期,为此,快时尚品牌被当作购物中心最后一根救命稻草。

引进想法单纯,就是为了吸引客流,提高档次。这样一来,购物中心先期的市场红利可能会维系几年,但随着消费者渐渐成熟,千店一面满城尽是快时尚,消费者会不买账,后期洗牌在所难免。对于快时尚品牌而言,洗牌后可能会撤出部分城市,但更大的隐忧是,这最终受损的是中国鞋服市场,2-3年后购物中心会陷入更加痛苦的转型境地,并导致同行业的恶性竞争。建议购物中心在引进快时尚品牌的时候,不要千面一律盲目引进。

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