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永辉超市与葡萄酒龙头富邑集团联姻改革全球供应链

2015-07-16 10:24

身为境内商超零售大王的永辉超市与澳洲葡萄酒龙头企业富邑集团(TWE)于15日下午在上海正式牵手,前者将直接采购后者旗下著名的品牌葡萄酒,首批6000万元人民币订单已经亮出。永辉超市董事会于7月15日晚间为此挂出的相应的公告。公司董事长张轩松更愿意强调的是,这一合作不仅是公司全球供应链改革的一个重要起点,更是行业联盟共赢市场、共享全球供应链的一个良好开端。

资料显示,TWE是澳大利亚产销规模最大的葡萄酒企业,作为当今国际领先的新世界葡萄酒商,TWE旗下共拥有奔富(Penfolds)、禾富(WolfBlass)、利达民(Lindeman’s)等80多个品牌,在横跨三洲约12个国家共计拥有11000公顷葡萄园。据富邑中华区总经理狄胜(Peter Dixon)表示,TWE希望与中国具有领先地位的商超集团永辉超市通力合作,共同开发中国大陆市场,借此打通旗下品牌葡萄酒在华零售渠道,让来自TWE各等级葡萄酒走进中国千家万户。

纵横捭阖 资本联姻四名企

永辉超市以民生超市与生鲜经营为精准定位,在创立至今的十多年里实现了全国范围内跨地域快速发展,品牌知名度不断上升,截止2014年底门店数量已有339家,已签约待开张门店达175 家,数量规模与年度经营指标均位居内资品牌超市之首。但是,在如何丰富商品品类,提升商品档次,扩充品牌商品,加强后台管控,强化顾客体验,应对电商挑战等方面,永辉超市还有一系列课题有待破解。

在这样的背景下,永辉超市近一两年来,在坚守实体门店拓展为主的经营策略同时,更注重于推行纵横捭阖发展战略,借助资本运作纽带,实施资源整合,谋求联手竞合,由此打出了一连串组合拳。

其中,最为经典的一招是,借助定向增发引进了香港牛奶国际为股东,既获得57亿元港币,又着手导入其先进的管理经验,还孕育了境内外组团采购的新思路。与此同时永辉超市的另两手也堪称精湛,即先后牵手分别地处湖北的中百集团、上海的百联集团,一方面成为前者的二股东,另一方面又成为后者旗下联华超市的二股东。

在与三个公司对象签署的合作协议中,永辉超市着眼于一个核心要素,即寻求彼此之间战略性业务大合作。

如与牛奶国际的协议中强调的是,双方将以股权投资为纽带,加强在全球采购、食品加工与安全、自有品牌产品的开发、高端超市、信息技术与电子商务、人员借调与培训等方面的战略合作。又如,在与中百集团的框架协议中所表示的是,拟在资源、网络、信息、物流等方面进行战略合作,共同做强做大核心主业。在与百联集团协议中,公司开宗明义就强调此举是“基于战略合作”,而百联方面也认为,本次引入永辉超市将有利于联华超市通过联合优势企业、利用优势资源,引入先进的管理理念及技术革新,提升连锁超市业务的经营能力和经营效率。

孜孜以求 全球联采待发芽

永辉超市孜孜以求于这种经营业务上有效融合的大格局,如今如花初绽。

据了解,永辉超市此前以经营境内商品为主,随着进店消费者年龄层次更加多元化及其需求日益丰富化,海外商品采购量在整个商品总量中占比越来越大,只是进口商品主要源自于常规的进口经销商渠道。自去年11月起,永辉超市通过自行开拓的澳洲塔斯马尼亚农产品与海产品直销渠道,尝试大规模直接采购货源。结果,所进口的合计价值约8000万元人民币澳洲冰鲜鲍鱼、大龙虾与车厘子等,在短时间内一销而空。

成功的市场试水让永辉超市尝到了海外直采的甜头,但公司高层深知毕竟受到运输仓储等物流因素,以及关税和汇率等构成的综合成本制约,加之农副产品或水产品保存周期有限,只是单枪匹马大规模采购可能会带来一定的风险。于是,永辉超市方面一直心生期待:如果利益相关方组成共同体协同出手,不仅能够以量取胜获得更低的进货价,而且可以借助海量消化能力及时完成销售。这样的构想,在永辉超市与上述三家企业实施了资本纽带联姻后,如今通过与富邑集团这样的业界一流红酒商经销合作后,有望将有梦想变为现实。

事实上,尽管此番双方合作发布仪式活动起名颇为文艺化,谓之“源头与终端之约”,但到场的没有一丁演艺界人士。此番亲临永辉超市与TWE合作发布会的,除了双方的头儿即张轩松董事长和中华区总经理狄胜,其他都是永辉超市牵手方的大佬,即牛奶国际CEO关义霖(Graham Denis Allan)、百联股份总裁叶永明、联华超市董事长陈建军、中百集团董事长刘聪等,而且,关义霖、叶永明和刘聪纷纷热情致辞,表示未来愿携手开垦好上游与经营好下游,发挥资源互补与共享优势,扩宽市场空间,做大市场份额。

记者了解到,张轩松与牛奶、百联、中百等几家资本姻亲企业的头头们,已经于当天上午举行了一个闭门会议,大家达成一份共识,初步设想在上海成立一个全球商品联合采购办公室,彼此联手致力于打造全球商品供应链,乐做直采直营的排头兵,当好中国乃至世界最优品牌商品同中国追求品质生活的群体之间最出色的桥梁。据悉,这样的多方联采企业将全力做好全球品牌商品直采落地推广工作,拟通过o2o、B2B和B2C等全渠道流通形式,让境内城乡百姓更好地享受价优、货真、品类全的全球化最优商品。

据介绍,去年8月永辉超市已与贵州茅台酒股份有限公司开展合作,在麾下全国各门店展销贵州茅台酒与茅台系列酒,受到了消费者的普遍认可,茅台酒在永辉超市的销售业绩一举同比增长了近3倍。据透露,永辉超市此次将从TWE直接采购其旗下著名的品牌红酒,诸如奔富、禾富等葡萄酒,首批订单金额将不低于6000万元。

对此,张轩松坦言,永辉超市把左茅台右奔富这么一白一红的顶尖酒品,做为公司酒类供应链改革的切入点,未来还会进一步与境内外更多的名酒企业直接合作。他表示,除了酒类,永辉超市还将以点带面,进一步拓宽全球范围内垂直采购的商品品类。

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