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威露士谋撤出部分华润万家 或加深供零关系的博弈

2015-07-29 13:33

继蓝月亮后,国内另一个洗护品牌也欲开始尝试渠道转移,且新渠道也同时选择了电商和微商同步开拓。南都记者从威露士方面获悉,该公司正在考虑逐步降低对KA (商超)系统的依赖,并存在从华润万家等KA系统下架的可能性。为此,近期威露士在已布局电商渠道的情况下,开始涉足新渠道,计划是通过威露士之家开拓新的微商市场。

由于传言中转型互联网的蓝月亮新模式尚未浮出水面,威露士的上述举措,引发外界猜想,是否日化企业与传统商超的博弈再提速?深度博弈又究竟会有什么结果?

威露士考虑撤出部分华润KA?

“事实上,我们的渠道整合范围已经拓展至微商领域,威露士之家近期已经成立,全国将有上万家微小店开始售卖威露士的产品”。近日,在被南都记者问及如何看待蓝月亮在多个K A系统下架并转型线上渠道时,一位威露士内部人士如是说。

谈到整合心得,威露士前述人士还透露,布局微商意在年轻群体中进一步打开市场。当然,此举也与目前日益紧张的供零关系有关。

“接下来,威露士会积极开拓线上渠道,加大对线上渠道的梳理和规整工作,在线下渠道的合作上,不排除从部分华润万家下架的可能,总体而言,我们在传统K A渠道将日趋保守。”

作为日化行业中成长速度最快的企业之一,威露士在传统电商领域的布局在蓝月亮之前,排洗护触网第一位。根据艾瑞2014年6月的数据,中国洗手液网络零售市场排名第一的就是威露士,占比48 .0%;而在2014年双11中,威露士也取得了不俗的成绩,由亿邦动力网在2014年11月份推出的数据中,在天猫的洗护热销排名中,威露士也牢牢占据了第一位;此外,在今年6月洗衣液淘宝全网销售额和销量TOP10品牌中,威露士位居第一,蓝月亮第二,立白第四。

家乐福缩减蓝月亮80%陈列面积?

与威露士的跟进相似,始终处在供零矛盾焦点的蓝月亮近日也有新举措被曝光。

在距6月被全国大润发系统下架一个月后,南都记者近日获悉,进入7月以来,蓝月亮在KA系统(商超)已经第二度压缩,除此前已经做下架处理的门店外,全国家乐福系统门店已计划将蓝月亮现有陈列面积缩减80%,而事件的起源也是费用没谈拢。

此外,南都记者还注意到,蓝月亮除经营线上外,还在尝试微商渠道和APP(极妆客)等多渠道销售。

来自国内多个网站的信息显示,蓝月亮微商领域的招商已经在提速,为扶持微商渠道发展,他们推出了诸如“支持小额,首次进货10箱起批,即可终身享受一级代理商的价格”的等免费加盟扶持政策。

深度博弈结果如何?

在被销售业绩占直供系统20%的大润发下架后,蓝月亮继续压缩家乐福的陈列,在外界看来,或将直接影响蓝月亮下半年的销售业绩。

但从较早触网的威露士的数据来看,情况或许也不会那么糟糕。截至目前,威露士全线产品在所有大的电商平台已有售卖,但公司营收依旧保持了远高于行业15%的增长率。

采访中,包括广东日化商会在内的协会人士依旧表示,蓝月亮和威露士相继布局线上渠道,从某种程度上看依旧“是一种谈判的手段,因为洗护类产品的销售主要在K A渠道中体现,不可能全部放弃主流渠道。”以蓝月亮威力,此次其与家乐福的“掐架”,最终主要以陈列面变动呈现,究其原因,在业内人士看来,仅缩减陈列面而非直接下架也意味着蓝月亮仍保留着与家乐福沟通的通道。

但也有分析认为,洗护类日化企业开始布局微商,或将加深供零关系的博弈程度。“互联网大数据时代,选择电商是必然趋势,通过互联网的大数据,我们能分析消费者的购买行为,合理地安排活动档期,从而使资源达到最有效的利用。”威露士的一位负责人坦言。在威露士看来,微商渠道相比传统电商渠道,是更具专属性。日化企业如果能成功建立自己的专属渠道,对于厂家和消费者而言都有益。据该公司透露,未来包括微商和电商在内的线上渠道,将占据公司销售额的50%。

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